Analise de mix de produtos: quando vender mais reduz lucro
Use analise de mix para entender como produtos de baixa margem podem reduzir lucro mesmo com crescimento de receita.
Este conteúdo faz parte do cluster Pricing e Precificação.
O que e efeito mix
Efeito mix acontece quando a composicao das vendas muda. A empresa pode vender mais unidades, mas concentrar volume em produtos menos rentaveis.
Sem analise de mix, o time comemora faturamento enquanto a margem desaparece.
Como usar na gestão comercial
Compare participacao de receita, participacao de volume e margem por categoria. Produtos com alto volume e baixa margem precisam de regra especifica.
A decisão pode ser reajustar preço, reduzir desconto, alterar campanha ou orientar vendedores para linhas mais rentaveis.
Formulas e exemplos numericos
Margem média ponderada
Margem ponderada = Soma(Margem do produto * Participacao na receita)Produto A com 40% de margem e 30% da receita, B com 20% de margem e 70% da receita: margem ponderada = 26%.
Participacao no mix
Mix (%) = Receita do produto / Receita total * 100Produto com R$ 300.000 em receita sobre R$ 1.200.000 totais tem mix de 25%.