Como conseguir mais clientes B2B: um método baseado em dados
Aprenda como conseguir mais clientes B2B usando segmentação por CNAE, região, perfil empresarial, dados de mercado e prospecção estruturada.
Comece pelo mercado, não pela lista de contatos
Uma prospecção eficiente começa definindo quem tem maior probabilidade de comprar. Antes de procurar nomes e telefones, vale mapear segmento, atividade econômica, localização, porte e sinais de expansão.
O objetivo é reduzir o universo de empresas para um mercado prioritário. Quanto melhor a definição do público, menor o desperdício do time comercial.
Use dados para escolher onde prospectar
Dados cadastrais permitem comparar cidades, regiões e segmentos. Uma empresa que vende para outras empresas pode descobrir concentrações de potenciais compradores por CNAE e localização.
Essa análise também ajuda a encontrar mercados ainda pouco explorados pela carteira atual.
Transforme mercado em lista qualificada
Depois de definir o mercado, a lista precisa ser organizada para execução: empresa, CNPJ, atividade, localização, site e contatos disponíveis. O objetivo não é ter milhares de registros, mas uma lista que o comercial consiga trabalhar.
A partir daí entram abordagem, cadência, acompanhamento e medição de conversão.
Onde entra a inteligência comercial
Inteligência comercial conecta dados de mercado com decisão comercial. Na TUPA, o processo parte do diagnóstico do mercado e pode evoluir para base CNPJ, enriquecimento com site, prospecção e acompanhamento.
O primeiro passo é descobrir onde existe oportunidade antes de aumentar o volume de contatos.