Como criar uma lista de empresas para prospecção B2B
Veja como criar uma lista de empresas para prospecção B2B com segmentação, qualificação, enriquecimento e priorização.
Lista de empresas não é o mesmo que lista de leads
Uma lista cadastral mostra quem existe. Uma lista comercial precisa responder quem vale a pena abordar, por qual motivo e em que ordem.
Campos essenciais
CNPJ, razão social, nome fantasia quando disponível, atividade, endereço, cidade, estado, site e contatos disponíveis formam uma base inicial. Outros campos podem ser usados para pontuação e segmentação.
Crie uma regra de prioridade
Defina critérios objetivos para classificar as empresas. Aderência ao produto, localização, porte, sinais de crescimento e semelhança com clientes atuais são exemplos de critérios que podem compor um score.
Conecte a base ao processo comercial
A base só gera valor quando chega ao CRM ou à rotina do vendedor. O ideal é registrar abordagem, resposta, reunião, proposta e resultado para descobrir quais perfis realmente convertem.